Scotwork: per trasformare la trattativa in negoziazione strategica di successo.

Scotwork: per trasformare la trattativa in negoziazione strategica di successo.

Scotwork Italia seleziona ogni anno pratiche negoziali che incidono più efficacemente sulle persone più strategiche per il business: dagli imprenditori ai manager di marketing.

Le aziende che si rivolgono a Scotwork sostengono di avere grosse difficoltà ad ottenere prezzi e volumi più favorevoli, si trovano costantemente di fronte a disservizi che influiscono negativamente sul business. I tempi dei pagamenti sono sempre più diluiti ed i cambi improvvisi delle condizioni richieste e del personale, peggiorano indiscutibilmente la situazione.

Questi punti deboli, nelle mani di Scotwork, diventano punti di forza, come sostiene il direttore commerciale di Metro C&C Italia “motivazione delle persone, minor stress, maggior efficacia nel raggiungimento dei target, sono le maggiori evidenze che osservo dopo 2 anni dall’inizio dell’investimento effettuato per sviluppare le capacità della mia struttura” – Fonte The Procurement Magazine.

Scegliere Scotwork per un miglioramento immediato

Le performance aziendali miglioreranno mostrando risultati concreti e misurati già nelle prime 28 ore. Il programma avanzato Scotwork Advancing Negotiation Skills è accreditato CPD Standard Office e offre ai partecipanti 28 ore di accreditamento CPD.

La formazione accreditata CPD identifica il raggiungimento di un livello di apprendimento standard e i benchmark necessari per lo sviluppo professionale continuo. Il valore di apprendimento garantisce integrità e qualità ed il CPD fornisce accreditamenti CPD indipendenti riconosciuti compatibili con i requisiti di CPD globali.

Sctowork ha formato oltre 300.000 persone in 6 diversi continenti con rapporto one to one. Il valore aggiunto di questa azienda è l’assoluta certezza di essere sostenuti nel tempo. Offrono infatti i migliori tool di diagnostica, planning e e-learning digitali con i quali seguire costanti aggiornamenti e trovare soluzioni a problemi apparentemente irrisolvibili.

L’azienda si rivolge principalmente ad imprenditori di piccola impresa e middle manager, dagli acquisti allo sviluppo del business.

Scotwork
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La negoziazione sindacale in Italia oggi

Stefano Beretta, managing Partner di Scotwork Italia sostiene che durante le sue consulenze di negoziazione aziendale, spesso si trovi di fronte a due reazioni totalmente opposte. Da un lato ci sono coloro che vedono i rappresentanti sindacali come profili poco formati o limitati rispetto all’equilibrio del potere, dall’altro persone consapevoli che le strutture provinciali, regionali e nazionali siano costituite da persone altamente preparate, pur non manifestando molto spesso il loro reale livello.

Le negoziazioni sindacali hanno caratteristiche simili a quelle di natura commerciale e si distinguono da queste solo per prevalenza del peso che acquisiscono alcuni specifici strumenti di tecnica negoziale. Se quindi la struttura è sostanzialmente la stessa, ecco alcune peculiarità di cui è essenziale tenere conto: struttura e verifica del potere, vincoli legali e fiscali e l’importanza dei punti di avanzamento.

Struttura dei corsi

La modalità didattica prevede i seguenti step:

. Pre corso Attività online di 60 minuti che produce un report consulenziale per il partecipante dove vengono identificate le sue aree di confidenza e di miglioramento

. Attività durante il corso: 28 ore articolate in 3 giornate durante questo periodo l’attività pratica copre 20    ore (80% del tempo) e l’attività teorica frontale copre 5 ore

. Post-corso: attività di aggiornamento online attraverso sistema di e-mail interattive per 3 mesi

. Post-corso: e-learning con video, planning tool e diagnostica negoziale online per sempre.

Ultimo aggiornamento: 21-10-2019

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